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产品热销台湾厦工机械可能赴台设厂生产
幸运pk10走势2009-3-15 0:00:00   作者:-   来源:网络

出于对厦工产品的青睐,台湾重机行业组织了规模达25人的参访团,到现场见证厦工产品直航台湾仪式。这是台湾重机行业第一次以民间组团方式到大陆参访。该参访团成员由台湾本岛各县市重机行业的领军企业组成,具有相当的行业代表性。台交会期间,该参访团将参观厦工工业园,与厦工就进一步的合作开展交流和洽谈。
  众所周知,在激烈竞争的市场中,大陆产品要打开台湾市场,并不容易。厦工作为一个台湾市场的新品牌,却可以在很短时间内得到台湾行业龙头的青睐,获得不错的销售数字。或许,厦工经验能给众多想要到台湾“探路”的企业提供借鉴。
  服务到位抢得市场先机
  今年年初,台湾重机业大佬、台湾重机行业参访团团长林振铭尝试性买了一台厦工的装载机,在台湾试用。第一次生意,厦工专业而细腻的售后服务,颠覆了林振铭过去对大陆厂商的刻板印象。林振铭越发觉得,要和厦工长久交往下去。于是,1台变8台,到现在由他经销了100台,仅仅用了几个月时间,林振铭开始了和厦工的“亲密交往”。
  林振铭指出,和日韩产品相比,大陆产品在有价格优势、品质保证的前提下,售后服务才是“撬开”市场的关键。按照林振铭的看法,价格优势并不长久,产品品质和服务才是留住客人的关键。此前,台湾就有不少大陆产品,但都是以价格为导向输入岛内,并没有所谓的后续服务。往往买来的第一台,就变成“孤儿”,所以一直都没有规模效应。林振铭强调,“产品或许不可能完美,但事后处理态度很重要,客人的信心就在这里!”
  不排除赴台设厂生产
  负责事业运营的厦工总裁蔡奎全指出,厦工和台湾以前是间接交易,没有直接交易,现在建立直接代理商模式,通过直航来完成交易,在厦工历史上是很大突破。蔡奎全分析,台湾工程机械市场主要是二手装备市场,过去大陆产品很少,而厦工产品在台湾的价格很有竞争力。此外,借助厦门地缘优势,完全可以做到快速、细致的售后服务。
  作为韩国人,这位总裁也深谙对台合作的战略意义。蔡奎全指出,台湾市场总体规模并不是很大,厦工并不是主要依靠台湾市场来增加业绩,但开拓台湾市场影响巨大。从两岸角度说来,经济往来必须改变单边交易格局,企业也可以从双边角度来创造利润。厦工董事长陈玲也信心百倍地指出,厦工开了批量直航台湾先河,未来若产品在台湾市场销售情况好,市场占有率有提升,不排除到台湾投资设厂。随着外国二手机器市场的不断萎缩和大陆经济快速成长,越来越多的台湾民众对大陆机械产品不断积累着购买意愿,台湾对大陆工程机械产品的需求潜力很大。

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